投資民宿是商業行為，商業的出發點就是價值，參與的是競爭，導向目標就是交易。我認為民宿設計風格選擇必須匹配這一原則!民宿在創造消費者價值，消費者為民宿買單。民宿與同行之間的競爭首先是爭奪客流量，其次才是產品和服務。民宿風格選擇應當去影響消費者決策，促成他們選擇我們的民宿!

　　民宿風格選擇反映出民宿的客群定位。

　　大多數民宿的風格選擇都是盲目的，要么是投資人自己的喜好，要么是設計師的盲目跟風。不論選擇什么風格，也不管是誰在做決定，風格選擇必須是民宿定位的延展：透過風格要“看見”誰是我們民宿的買單的人。這些人的性格，消費特征，性別以及愛好。我們是在創造他們喜歡的民宿，只有讓他們有新奇感和喜悅感。我們才能與他們產生共鳴和認同。我們做出來的項目才會吸引他們，他們才會買單。如果僅僅是因為投資人喜歡而不符合目標客群價值，這樣風格的民宿就只有投資人自己買單，必虧無疑!這一點對設計師和投資人來說特別重要，民宿風格會決定民宿成功或失敗!

　　民宿的風格選擇一定要能吸客，為幫助商家贏得競爭。

　　我一直不愿意同投資人談風格，因為大多數人不懂。現在經營得好的民宿，農家樂，農家院休閑項目都有個共同點，那就是可以網紅打卡，拍照發朋友圈，有調性、有個性。我認為個性和調性就是風格，它們始終在為目標消費群創造價值。民宿發展到今天，它的商業模型已經非常清晰：通過顏值引起消費者共鳴，產生“嘗鮮”消費，再通過產品和服務沉淀用戶，再裂變!消費者并不清楚你的產品和服務，對你的民宿沒有體驗感，不知道你的牛排好不好吃，更不知道你的服務怎么樣!民宿之間的競爭更多的是對消費者“次”的爭奪。如何讓消費者的次消費發生在你的民宿，而不是隔壁家?這是鄉村休閑項目投資人值得反復思考的問題，民宿的調性或許是不錯的答案!!

　　民宿風格選擇不能盲目跟風，要與民宿本身特質匹配!

　　國人特別喜歡抄襲，看見誰家人氣爆棚，立即開啟“拿來”模式，好像抄襲就能成功一樣。我們看見一家摩洛哥風格民宿閃亮登場，馬上舊會有無數家摩洛哥風格出現，你能也能成功嗎?民宿的場景和消費屬性是要協調一致，吃牛排和吃火鍋是兩種不同的環境，喝咖啡與喝功夫茶的場景也完全不同。民宿的品質再也在于沒有違和感。所以，我們的民宿選擇什么樣的風格與我們經營的產品息息相關。盲目跟風容易東施效顰，和咱們的網紅臉一樣的邏輯。消費者喜歡上我們的民宿是始于民宿的顏值，要成為我們的忠實用戶，還得靠民宿的產品和服務，只有很好的體驗感才能與消費者產生粘性。

　　民宿做什么樣的風格不是民宿老板說了算，也不是設計師說了算!它一定是建立在消費洞察的基礎上，對民宿商業價值的研判。期待更多的民宿主在投資過程中變得理性，降低民宿投資的風險，我們能做什么不重要，重要的是消費者正需要什么!

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